意思是当一个品牌的认知处于劣势，消费者甚至连他的产品都不会去尝试 新西兰电话号码列表这时你的产品有再多的卖点也是徒劳。 消费者在进行决策之前 新西兰电话号码列表他通过认知把很多产品过滤掉了。因为这么多的产品 新西兰电话号码列表如果他不做这层过滤的话，就没办法进行选择。 当他通过认知过滤掉以后，众多品牌有可能只剩三五个在选择范围之内了，这样他就很容易进行比较了。
所以说在决策之前消费者要通过认知过滤掉大部分的产品，新西兰电话号码列表 当你的产品不好的时候，通过认知这道程序就被过滤掉了。 举一个非常典型的例子。大家都对凉茶印象非常深刻 新西兰电话号码列表想一想王老吉的凉茶和霸王的凉茶在产品上有没有差别？谁的产品更好？大部分人说不出来的 新西兰电话号码列表但是哪个产品卖得好是显而易见的。 没有证据能够证明王老吉的凉茶比霸王凉茶做得好 新西兰电话号码列表但是实际上王老吉凉茶卖得霸王凉茶好得多，为什么？是因为认知。 对霸王凉茶这个品牌的认知阻碍了人们去尝试它的产品。 所以在营销领域，尤其是在品牌领域，对品牌的独特认知优于产品的独特卖点，从而我们得到一个结论：定位理论优于USP理论。
当然我们也并不认为USP理论一无是处，它在很多领域还是一直在发挥影响力 新西兰电话号码列表但是从目前中国市场竞争的态势以及信息的爆炸程度来讲 新西兰电话号码列表定位理论的实践成果以及它背后的理论支撑是优于USP理论的。 纠正第二错：“第一思维”完全错误 定位理论在书上有一个很重要的章节 新西兰电话号码列表成为第一是进入心智的捷径，这是定位理论赖以生存的根本。华老师说成为第一是不可能完成的任务，因为它需要企业无止境的广告支持。 他的逻辑是，为了进入心智，你必须要成为第一。为了成为第一，你必须要打无止境的广告，从而才会赢得顾客的选择。 华老师说，首先你要有无止境的广告，然后通过大量广告成为第一，第三步要进入消费者的心智，第四步才赢得了消费者的选择。是不是如华老师所说？